El método del porcentaje de ventas es uno de los más usados para asignar fondos de publicidad. Es uno de los métodos más simples y de bajo costo; se basa en el porcentaje de ventas del último año, en el porcentaje de ventas anticipadas para el siguiente, o bien, una combinación de ambos.
Lo anterior implica que cada compañía tenga una gran variación de porcentajes asignados a publicidad, en rangos que van desde 1.5 % hasta 22 %. Desde luego, el cálculo de porcentajes es, hasta cierto punto arbitrario, ya que presupone que el mercado se mantendrá estático, lo cual sucede raras veces.
Por otra parte, el mayor defecto es que se transgrede un principio básico: la mercadotecnia estimula la demanda y por consiguiente, las ventas; la mercadotecnia no ocurre como resultado de las ventas. Hacer que la publicidad se incremente cuando las ventas aumentan y que disminuya cuando éstas decrecen es ignorar todos los demás factores que podrían determinar un movimiento opuesto.
Referencias internas (hipertexto a entrada del vocablo indicado). Glosa.
Mercado, Mercadotecnia, Publicidad, Ventas
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Publicidad, Mercadotecnia,
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